IMForce会议营销案例

案例一

客户

西安软件园，国内软件与服务外包产业的专业园区，被认定为国家火炬计划软件产业基地、国家软件产业基地、国家软件出口基地、国家服务外包基地城市示范区，是目前国内四个拥有国家软件“双基地”的园区之一。

项目背景

移动互联网产业在国内以前所未有的速度和规模向前发展。园区希望利用已有的产业发展的综合优势，在产业链布局基本完成、应用效果初步显现的情况下，加大宣传力度，提升沟通质量，吸引更多的移动互联网企业到园区进行投资，营造移动互联网西部发展的新生态系统。

        >>了解详情点击这里

项目执行

  • 会议议题、流程调研及策划
  • 中英文邀请函撰写、宣传网页及易拉宝设计制作
  • 演讲嘉宾邀请
  • 目标企业信息搜集整理
  • 目标企业邀请
  • 会议现场统筹

客户收益

直接收益：

20家目标企业高层、2家行业协会领导及行业知名媒体共32人参加了本次活动，园区领导与目标企业进行了高效的沟通，参会企业为园区的移动互联网产业发展献策谏言，并传递出代表性的企业投资发展的需求。除此之外，这次活动还实现了以下目标：

  • 提升西安软件园在国内移动互联网领域的知名度
  • 建立并发展与移动互联网产业链各端企业的关系
  • 促进西安软件园与意向投资企业的接洽
  • 推动园区重点项目的引进工作

实际到场的嘉宾主要有：

  • 中国软件行业协会  多媒体软件分会副秘书长 手机软件发展中心主任  滕俊平
  • 摩托罗拉  移动终端事业部产品市场部高级经理  林金明
  • 三星电子  在线业务部高级总监  林毅
  • 爱立信（中国）通信有限公司  企业及行业大客户部副总经理  高军良
  • 3G门户  总裁  张向东
  • PP．CN  CEO  李晋吉
  • 深蓝创娱  COO  卜晓敏
  • 当乐网  副总裁  张俊彦
  • 冠图信息技术  CEO  牛安东
  • 唔箜搜索  CEO  杨宁
  • 易查  副总裁  赵健
  • 赢点传媒  总裁  陈成
  • 美科互动  总裁  刘健

长期价值：

  • 与会议邀请过程中所有沟通到的企业保持良好关系。

对会上所收集到的企业及联系人信息进行快速有效的分类处理，推进与具有投资意向企业的后续沟通工作，实现企业的签约落地，加快园区移动互联网产业的健康发展。


案例二

客户

国内著名的软件园区运营管理商

项目背景与目标

客户在北京举办“企业成本管控---共享服务中心研讨会”暨招商推介会，在一个多月的时间内，为客户会议策划提供建议，搜集整理目标企业信息，制作中英文会议邀请函及会议宣传网页，并进行近500家目标企业总监级以上负责人邀请。会议当天提供现场支持，会后提供重点企业跟进服务。

        >>了解详情点击这里

面临挑战

时间紧:

整个提供策划建议、目标企业信息搜集整理及邀请时间仅为30个工作日。

规格高:

目标邀请对象为世界500强企业或其他企业（具有一定规模、发展快、有建立共享服务中心需求企业）总监级或以上相关负责人

难度大:

同行业重大会议---第六届中国国际服务外包大会于同日举行

项目执行

会议议题相关调研

  • 大型企业如何利用中国各地区的人才和成本优势及产业特点来降低成本，提高效率，把握商业机会，并承接更多的来自公司内部的全球业务的转移公司如何通过建立集中的区域共享服务中心，将财务，采购，HR等后台业务集中在一点运营，来降低运营成本，提高效率
  • 公司如何通过建立集中的区域共享服务中心，将财务，采购，HR等后台业务集中在一点运营，来降低运营成本，提高效率

中英文邀请函撰写及宣传网页设计制作

  • 中英文邀请函（由外籍工作人员审校）
  • 宣传网页内容包括会议主页、日程安排、演讲嘉宾、资源下载、图片馆、联系方式

目标邀请企业信息搜集整理

  • 世界500强、1000强企业
  • 中国500强企业
  • 中国上市100强企业

目标企业邀请

  • 邀请以邮件营销和电话营销相结合的方式进行
  • 在邀请的过程中，契合客户会议营销目标，深入挖掘目标企业信息，与目标企业沟通共享服务中心理念及客户优势
  • 目标企业跟进及会前提示
  • 会后感谢及回访邮件发送

项目结果与客户收益

项目结果:

预期数量31家目标企业近50位相关负责人参会，包括三星财务总监、明基IT总监和市场总监、泰康人寿运营中心总监、易科软件市场总监、美国电话电报公司技术总监、CDC软件执行董事、中国建筑工程总公司综合处处长、神州数码通用软件运营总监、GE金融消费集团政府事务总监、用友软件IT总监、沃尔玛公司事务总经理、富士施乐销售总监、中融信息战略与经营管理总监等。

客户收益:

直接收益

客户与目标企业进行直接沟通，传递共享服务中心理念，介绍自身优势，并获得即时反馈。建立、维持、融洽与目标企业的商业关系，展示公司整体形象，提高品牌认知度。

长期价值

对会上所收集到的企业及联系人信息进行快速有效的分类处理，与所有目标企业（参会企业及沟通到但因时间安排冲突或其他方面原因未能参会的企业）保持良好沟通，维护长期商业关系。尽可能快的与潜在目标客户建立进一步的联系，持续挖掘需求信息，通过直邮、电话营销和上门拜访等方式，开展后续跟进工作，使商业合作落到实处，为客户创造更多的优质合作机会。


案例三

客户

锡山经济开发区位于无锡市东部，长三角腹地，是国家级经济开发区。至2009年底批准各类进区项目1600多个，外商投资企业700多家，形成了汽车零部件和精密机械、电子信息和商贸物流等三大支柱产业。

项目背景

新能源与新能源汽车、节能环保等新兴产业是近年来国家重点扶持发展的产业。锡山开发区希望利用在光伏、风电、电动汽车等新能源领域的产业优势，加大宣传力度，提升沟通质量，吸引更多的行业重点企业到开发区投资发展，将开发区打造成为核心竞争能力强、配套齐全的新能源产业集聚区和新能源装备制造示范区。

        >>了解详情点击这里

项目执行

  • 会议议题、流程调研及策划
  • 中英文邀请函撰写
  • 目标企业信息搜集整理
  • 目标企业、行业协会、媒体邀请
  • 会议现场统筹
  • 新闻稿发布

客户收益

直接收益：

30余家目标企业高层、行业协会领导及知名媒体记者共40人参加了本次会议。企业为开发区的新能源产业发展献策谏言，同时就未来的投资发展计划与开发区进行了深入的交流。

实际到场的嘉宾主要有：

  • ABB（中国） 节能中心副总监 李亚鹏
  • 中信国安盟固利电源技术公司 动力汽车研究院院长 刘正耀教授
  • 北京科凌电动车辆股份有限公司 总裁 李嘉琛
  • 北京京运通科技股份有限公司 副总经理 郭家懋
  • 神农太阳能发展有限公司 总裁 张一熙/CEO 金湘范
  • 德利国际新能源控股有限公司 总裁 杜德利/绿色产业中心总监 王德生
  • 北京清华阳光能源开发有限责任公司 光伏部总经理 宋兵
  • 北京金风科创风电设备有限公司 总裁助理 彭琳
  • 阿尔特新能源汽车技术有限公司 企划工程师 刘堃
  • 北京和利时系统工程有限公司 总工程师 罗安
  • 中国航空工业集团公司-中国民用飞机开发公司 总工程师 沈建华
  • 荣信电子电力股份有限公司 新能源事业部总监 廖娱

长期价值：

  • 实时关注行业重点企业发展动向
  • 协助开发区建立并维护与行业重点企业的良好关系
  • 推进具有投资意向企业的后续沟通、签约落地
  • 提升开发区在行业领域的知名度