高端网站建设对国内IPA的重要意义

发表时间：2010年12月30日　作者：David.Huang【IMForce】

关键词：招商，地区营销，机构营销，Web 2.0，高端网站。

摘要：面对竞争日益激烈的招商工作，市场营销迫切需要更先进的理念和技术手段。Web2.0技术的发展我们IPA机构提供了一个很好的契机，可以通过基于高端网站建设的网络营销手段，更有效实施我们的招商地区营销和机构营销，促进新形势招商工作的深入进行，保障地区经济发展。

正文：
目前外来投资依然是地区经济发展的重要基础。投资不仅能带来直接的经济效益，增加地方税收，也能通过技术和人才的引进促进产业发展升级，为地区发展提供最持久最有力的引擎。基于招商引资工作对于经济发展如此重要的战略意义，各地区的招商竞争日益激烈。为了实现招商目标，除了利用现有资源和条件做好地区软硬件建设，打造综合实力以满足投资者需求外，也需要积极做好招商营销工作，推广地区品牌，同时收集了解市场情况，为地区招商发展方向提供决策依据。因此在这一环节如何拓展更有效的渠道提高营销广度和精度，如何准备更丰富的营销内容激发投资者兴趣和意向，如何更全面收集投资商反馈和市场信息以保证策略指定方向，需要我们不断思考出更有效的方法并采取有效行动，促进最终招商的实现。

我国现行的地区和城市招商工作方法，基本是由政府牵头组织实行，包括地方商务局，招商局，开发区等单位，这确实是最符合我国实际情况的方法，也已被目前重大的招商工作成绩所证实。但由于各种资源和条件限制，面对新形势的要求，一些传统的方法成效越来越小。譬如传统的营销媒介渠道，如电视，报纸，广告牌等，由于空间和时间的限制，能覆盖的有效区域比较窄。而且信息只能单向传播，受众无法及时将反馈信息传达回来。中介公司等关系渠道，虽然提高了营销目标的精准度和互动性，但成本高昂，信息传递不对称。因此我们的招商部门需要制定更科学有效的营销策略和工作流程，同时将各环节的任务分解，在占据主导地位的同时利用专业有效的外部资源，如面向特定地区或这行业的机构营销和地区营销，以低成本高回报的实现招商营销目的。

过去由于通信和交通工具的条件限制，一个地区在进行面向全球的地区营销和机构营销时，往往心有余和力不足。现在得益于互联网的发展和Web 2.0新技术技术的开发，我们可以将很多营销理念通过基于高端网站的网络营销方法表达出来。现今网络基本覆盖全球所有经济发达地区的每个角落，同时可以全天候24小时在线，是最能有效突破时空限制的营销工具。现在我们国内的开发区一般都建设了自己的网站，但由于各种主客观原因，这些网站对招商营销的工作实际帮助甚小。通过统计整理，我们分析现有的IPA网站普遍存在着以下问题：

1. 网站信息结构紊乱，重点不突出。

目前各IPA机构的网站内容主要包括商业环境、政府监管及服务能力、相关支持政策、投资数据统计、主要经济指标、以及其他重要信息等。这里最主要的问题包括：投资商到底关心什么问题？如何将地区特色及品牌形象植入整个网站？什么样的体现形式能够让投资商更容易找到希望了解的信息？内容编辑、风格设计等是否适合投资者阅读习惯？能否给投资商带来良好的第一印象？如何突显IPA机构的服务能力及服务意识？

2. 网站建设缺乏营销理念

网站是IPA机构对IT战略应用的先进营销模式，现在已经是IPA机构传递信息、促进旅游、增加投资机会的有利工具。目前各种IPA机构通常都有一个网站，以便投资者对该地区有一个初步的认识。但网站形式各异，质量参差不齐，对整个招商引资的帮助也截然不同。

3 网站功能简单，价值有限

一个高质量的IPA网站需要给IPA机构带来哪些价值

i.帮助IPA高质量、及时地履行为投资商提供服务的职能。

ii.能够有效的接触到全球投资商的高性价比平台。

iii.使投资者轻松的获得定制化服务。

而在现有的IPA网站上普遍缺少实现这些目的的功能模块，无法增强IPA和投资者之间的沟通，促进投资工作开展。

因此经过对现在的开发区网站的调查和比较分析，我们IMForce为开发区提出了如下的高端网站建设目标，从以下图标中概括：

	高端网站	传统网站
建站目的	以全方位建立招商营销和服务平台为目的。	宣传开发区各种信息，目的不精确。
受众目标群	以国内外潜在投资商为首要受众群，营销目标精确。	包括上级领导，投资商，企业等各社会群体，主要受众群不突出。
网站内容	根据投资商需求和关注点编纂信息，并将内容细化整理，主次分明。各种语言精准表述，符合用户阅读习惯。	信息宽度广，但内容简单；语言不精准丰富；重点营销信息不突出。
网站架构	按内容信息逻辑性分类归纳，导航清晰，各关键节点设置交互链接。	主次结构简单，导航不清晰，各相关部门缺乏关联链接提醒。
网站风格	布局合理。页面中富含Logo,Flash,图片等艺术元素，且各要素色调风格统一，彰显自身形象。	布局混乱或风格雷同，缺少统一艺术话设计，无法表达自身形象。
网站功能	添加基于Web 2.0技术的各功能模块，为投资者提供完善的沟通和服务平台，增强用户体验	静态布局，功能简单，浏览者无法及时互动。
网站营销基础	植入主要营销理念，保持SEO维护，做好各种网络营销接口，有效提高网站知名度和访问量。	缺乏主动营销理念，不进行搜索引擎基础优化，容易形成“信息孤岛”。
网站效果	访问量大，用户体验良好，有效宣传开发区品牌形象，并帮助开发区及时获悉各种市场情报，提高招商营销工作效果。	访问量少，用户体验差，对宣传开发区品牌和招商营销无有效帮助。
性价比	对招商工作产生实质正面影响，节约其它成本，性价比高。	很低，只有投入，无有效产出
发展趋势	招商网络营销发展趋势	已经处于淘汰边缘

基于招商营销为目地的建站目标，IMForce提出了如下的开发区高端网站建设方案：
        受众分析/投资商分析
        以国内外潜在投资商为首要受众群，营销目标精确。投资商根据决策过程结构分成6个主要角色：创始者,影响者，决策者，批准者，买主，使用者。针对不同角色的不同关注点制定具体的建站规划策略.
        PA网站功能分析
        添加基于Web2.0技术的各功能模块，为投资者提供完善的沟通和服务平台，包括在线留言，文档下载，站内搜索，RSS订阅等，使投资者轻松的获得定制化服务，增强用户体验，凸显现代服务意思。
        地区形象植入模式
        植入主要营销理念，做好面向搜索引擎的网站优化和各种营销网络接口，如论坛，社区网站，Blog,SNS等，有效提高网站的知名度和访问量。
        内容分析
        根据投资商需求和关注点编纂信息，并将内容细化整理，设置好关键字链接，形成条理清晰，主次分明的有机整体。各种语言精准表述，符合用户阅读习惯。
        设计分析
        页面布局合理，富含Logo,Flash,图片等艺术元素，且各要素色调风格统一，彰显地区形象，提高品牌知名度。

IMForce作为一家多年从事IPA的专业公司，利用自己积累的宝贵经验和资源优势，一直作为国内众多经济开发区重要的机构营销和地区营销合作伙伴。我们坚持用最真诚最用心的服务，为我们的开发区客户实现最大的价值。目前根据招商营销工作的需要，在高端网站建设方面IMForce和国内一些先进开发区，如江苏无锡锡山经济开发区，上海工业园区等一起做了大胆的尝试，应用新技术将更多营销理念实际体现出来，切实提高我们的招商营销工作效益。我们希望与更多的开发区一起合作，利用我们多年的IPA工作经验，抓住互联网Web 2.0技术发展的机遇，积极开展行动占得先机，以应对招商工作的新形势新挑战。

附住参考：
江苏无锡锡山经济开发区网站 http://www.investinxishan.gov.cn
上海工业综合开发区网站 http://www.fengpu.com/